案件ばかりでなく、スキルを身につけたほうが良い

さて、質問です。

あなたは、お金や人脈を失った時どうしますか？

絶望して泣きますか？

それとも、アルバイトして、

また挑戦しますか？

両方、大切なことです。

誰でも悔しい思いをしますし、悔し涙を流すこともあります。

それに、アルバイトをしてでも再度、挑戦しようという気概も素晴らしいです。

しかし、、理想はですよ、、、

お金や人脈の全てがなくなったとしても、すぐに再起できることではないでしょうか？

そのために、スキルを身につけておくことは

重要だと思いませんか？

「Kazukiさん、そんなことは誰でもわかりますよ！僕だってスキルを身につけたい！でも、お金だって早く稼がないとダメなんだ」

と言いたい気持ちはわかります。

案件をやるなとは言いません。

むしろ、初期段階ではたくさんの案件をこなして、成功体験を積んで欲しいし、実際にお金を手にして欲しいと思っています。

しかし、ある程度進んだらなるべく案件に拘らない方がいいとも思っています。

案件頼りになると、人脈がなくなった時に稼ぐ力がなくなります。

ここで、私が提示したい理想のビジネスステップは、、、

〝案件をやりつつ、いち早くスキルを身につける。そして、メンバーに教えてあげる〟

ということです。

成功体験ができて、自己肯定感が上がったのなら

「自分はやればできる」と思えるようになりますよね？そのときこそ、正しいやり方をコツコツやって自分のできる段階をあげていくことが大切になります。

スキルをあげていくためには毎日の習得時間が必要ですから、案件で稼ぐことも大切です。

案件をこなすには最初はかなりのエネルギーを使います。

わからないことだらけですからね。

でも、案件って単純作業とか、決まったルーティンも多いので慣れてきたら、そんなにエネルギーは使いません。

だから、余裕が生まれてきます。

そして、無駄遣いさえしなければ、

手元のお金にも余裕が生まれてきます。

そうなったら、少し案件を抑えて残りの時間とエネルギーを自分のスキルを上達させるために確保するのです。

ConnectではACを推奨しています。

理由は、

〝０からお金を生み出す過程としてACを学んでもらっている〟

からです。

SNSのDMで集客ができて、さらに、自分1人で商談を決められるスキルが作れたなら、

「集客・セールス・クロージングノウハウを教えますよ」

みたいな感じで、お金や人脈がなくても、お金を生み出すことができます。

なので、 Connectでは無の状態からでも、1人で稼げるスキルを身につけてもらうために

・SNSのDM集客

・ACで商談

をやってもらっているのです。

実践してもらうのが一番、上達しますから Connectではどんどん挑戦してもらいます。

しかしながら、

実践しても、なかなか結果が出ない人もいます。

ここで、群馬から参加した女の子を紹介します。

その子は持ち前の明るさが抜群なのですが、

ビジネスの商談になると、緊張して何も話せなくなってしまうのです。

見た目も華やかだから、SNSもいい感じだし、集客はできるのです。

第一段階は突破ですよね？

でも、ACの商談はできないんです。。

彼女は泣き虫なので何かあった時はすぐにわかります。

たまたま、都内のオフィスで泣いているところに私は居合わせたので、話を聞いてみました。

話を掘り下げてみたら、その女の子には

【セールス＝悪】

という価値観がありました。

いままで、自分がセールスされて

・興味のないものを買わされた

・セールスする人が怖かった

・人間関係が切れた

など、嫌な思いをしてきたので、自分もセールスをしたら、周りに煙たがられてしまうのではないかと思っていたそうです。

もちろん、そういう悪徳セールスマンはこの世に存在します。

お客様のことを何も考えず、自分のお金ばかりを追いかけ、都合のいいことばかりを言う人。

そういう人いますよね！？

でも、本来、営業というのは、目の前にいるお客様の問題を解決するために商品やサービスを提案してあげることです。

そして、お客様の未来が明るくなったら購入してくれるし、

明るくならなかったら

「今回はいいや」ってなるだけなのです。

（超繊細さんみたいに断りづらい人もいるからそれは営業側が察知してあげましょう）

私は、群馬から来たYちゃんに

「 Connectで好きな案件はある？」

と尋ねてみました。

そうしたら、

「もちろん、好きな案件はあるし、簡単で楽しいから教えてあげたいって思う案件もあります」

と、答えました。

そこまで答えが出てるなら、とても簡単です。

まず、商談で大切なのはヒアリング。

相手が求めているものが何かを徹底して聞くこと。

その会話の中に

・相手が抱えている問題

・解決したい問題

・理想としている未来

が含まれています。

商談やセールスって後出しジャンケンなんです。

ヒアリングしている中で

「私はパーを出すね」

って相手は問題を曝け出してくれます。

曝け出してくれたら

「じゃあ、私はチョキを出すね」

って、その問題を解決できる商品を出します。

そうしたら、絶対に勝てるし、

解決できるわけです。

商談やセールスで緊張する人は

自分が何を話そうかばかりを考えているのです。

そうではありません。

まずはヒアリングで

相手について徹底的に知ること。

そして、後出しで、その人に見合う商品や案件を提示してあげること。

実はこれだけなのです。

Yちゃんはガールズトークが得意です。

いつも周りに女の子がいて、話を聞いてあげています。

それを商談に活かせば良いだけだったのです。

全貌（ぜんぼう）を理解したYちゃんは早速、ACに向かいました。

そして、ヒアリングを徹底しました。

ヒアリングをしていたら

「この人は〇〇で困っているのかな」

「実は寂しいのかな」

「△△に興味があるのかな」

などがしっかりわかるようになったそうです。

そして、相手も話したいことを話して満足している状態の時に、問題解決のための案件を紹介しました。

Yちゃんがヒアリングを徹底していたから相手の脳は「快」の状態でもあったし、Yちゃんを信頼していたので、

すぐに話に飛びついてきてくれて、

商談はすぐに決まったそうです。

彼女はヒアリングを武器に自分の勝ちパターンを作り上げていきました。

そして、今はConnectの都内オフィスに毎日きていてリーダーとして活躍しています。

初めての経験だからSNS集客もAC商談もできない人たちがいます。

でも、誰かと比べて落ち込む必要は全くありません。

絶対にできるようになります。

〝義務教育を受けていれば絶対にできる〟

０からお金を作ることって実はそれほど難しくはないのです。

これを読んでいるあなたがお金も人脈もない状態ならば、アクションは極めてシンプル！

この５ステップをクリアした時にはあなたは一流の経営者・リーダーになっているでしょう。

Connectは学生起業家プラットフォームです。

若年層のビジネス未経験のあなたを最短最速で、ビジネスの正しい道へと導きます。

挑戦には、恐怖が付き物です。

しかし、躊躇（ちゅうちょ）してはいけません。

あなたの光り輝く人生をもし、まだ、あなた自身が信じられないのなら私たち、Connectに応援させてください。

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では、また！